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一、對(duì)誰(shuí)說(shuō)
你要成為招商高手，首先要知道在對(duì)誰(shuí)講話？
你的傳播、你的文案、你的網(wǎng)站、你推廣的所有細(xì)節(jié)，其實(shí)只面對(duì)一個(gè)目標(biāo)群體，那就是你想要打動(dòng)的代理商、經(jīng)銷商，也就是所謂的合作伙伴。
其實(shí)很多時(shí)候，我們的文案，我們所有的素材針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象都不統(tǒng)一，可能是大家既想要面對(duì)客戶，又想要面對(duì)上游供應(yīng)商，還想著要面對(duì)合作伙伴。而你想要招募的合作伙伴，到底是哪一類型呢？
比如說(shuō)我就招募城市代理商，那你的訴求點(diǎn)就應(yīng)該集中在針對(duì)城市代理商。如果說(shuō)我想要招加盟商，那加盟店是核心。針對(duì)不同的人群要有不同的說(shuō)話方式，如果混淆了，招商的網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站就會(huì)讓人覺(jué)得不知所云，一下子很難勾起核心目標(biāo)人群的注意，這是一個(gè)大忌！
所以第一關(guān)是對(duì)誰(shuí)說(shuō)，必須要瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶。
二、怎么說(shuō)
既然鎖定了目標(biāo)對(duì)象，你要跟他說(shuō)什么呢？
首先，核心肯定是要說(shuō)產(chǎn)品。
毫無(wú)疑問(wèn)，過(guò)去我們說(shuō)產(chǎn)品的時(shí)候，都是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品的信息說(shuō)一下、產(chǎn)品的特點(diǎn)說(shuō)一下、然后概念說(shuō)一下就結(jié)束了。
今天，你沒(méi)有好的產(chǎn)品是打動(dòng)不了合作伙伴的。那你這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？你憑什么與眾不同？為什么可以大賣？你的理由在哪里？
所以就必須要從技術(shù)、產(chǎn)品、核心能力等，多方面，多維度來(lái)做充分的展示。
其實(shí)就是一定要變成電商化思維，就是最大篇幅的展示產(chǎn)品獨(dú)特性，我認(rèn)為，三分之二的展示空間是比較合適的。
評(píng)判你展示一個(gè)產(chǎn)品是否成功的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，作為合作伙伴，或者重新?lián)Q一個(gè)角度，作為一個(gè)普通用戶來(lái)看，你愿不愿意購(gòu)買？你希不希望購(gòu)買？如果可以讓你有購(gòu)買的欲望，可以打動(dòng)你自己，那就對(duì)了。這樣，他才可以來(lái)參與到下一個(gè)游戲的環(huán)節(jié)。
其次要講什么？要講市場(chǎng)。那市場(chǎng)怎么講？
我看過(guò)很多別人的招商手冊(cè)，上面寫著，這個(gè)產(chǎn)品有幾萬(wàn)億、幾千億的市場(chǎng)，然后吹了一通牛逼結(jié)束了。那這個(gè)幾萬(wàn)億、幾千億市場(chǎng)跟一個(gè)普通的加盟商有什么關(guān)系呢？
普通加盟商只是關(guān)心這個(gè)市場(chǎng)有多少潛力，這個(gè)潛力能屬于他的一部分有多少？是不是可以變現(xiàn)？可以值得為此投入金錢、時(shí)間和精力，這三個(gè)值得就是他判斷的標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)單明了。
所以講市場(chǎng)更重要的是，針對(duì)著目標(biāo)客戶的市場(chǎng)環(huán)境，來(lái)講這個(gè)市場(chǎng)里面到底他的優(yōu)勢(shì)在哪里，如何可以來(lái)做？
三、用戶是誰(shuí)
互聯(lián)網(wǎng)最根本的就要講用戶，用戶是誰(shuí)？
現(xiàn)在的普遍情況是大家都是大而化之的說(shuō)，都想讓十三億人成為自己的用戶。對(duì)不起，十三億人里面到底一億是你的用戶還是一千萬(wàn)是你的用戶。
我們開始的時(shí)候都認(rèn)為市場(chǎng)龐大，用戶需求都是一種模糊的東西，但今天我們需要更精確，精確到哪怕在全國(guó)就是一百萬(wàn)用戶，那這一百萬(wàn)用戶要如何來(lái)轉(zhuǎn)化。
所以，誰(shuí)是你的用戶，你說(shuō)的越小，其實(shí)越便于了解，說(shuō)的越多，越模糊。你要是說(shuō)，今天孩子是你的用戶，婦女也是、老人也是、低收入家庭也是、高收入也喜歡，那就錯(cuò)了，那可能的結(jié)果就是這些都不會(huì)是你的用戶。
所以，今天我們需要的是銳利，越銳利，對(duì)用戶的畫像描得越準(zhǔn)，你的訴求就越清晰，不怕生意小。
