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一般說來，招商主要有以下三種形式：
一種是生產廠家通過競標的方式，將其產品區域經銷權拍賣給某一經銷商，經銷商為取得該產品的經銷權(一般是區域獨銷權)，要向招商者交納一定數量的“買權費”(買斷區域經銷權的費用，而非貨款，“生命核能”當年就是這種形式)，一般采取這種形式的多為大腕及生產廠家和著名品牌，目前能夠做到這一步的產品已十分稀少了;
第二種是生產廠家招標，但經銷商只需支付貨款(往往是承諾銷售額大、首筆付款額高的經銷商中標)， 須支付“買權費”。如“哈磁五行針”、“通化金馬”采取的就是這種形式，這種方式已成為目前一些知名廠家招商的主流做法;
第三種則是生產廠家事先確定好各區域的首筆進貨金額及操作市場的游戲規則，更大的選擇權則在經銷商手中，一般說來只要經銷商能夠接受廠家的條件，招商者也就會“來者不拒”了，有時還會放低事先規定的條件。目前絕大多數中小型生產廠家或新品牌采取的就是這種方式。
除此之外，有些招商者還冠以“特許加盟”、“戰略同盟”等一些新鮮的名詞，但其實質內容也無外乎如上所述的三種。
招商的優勢簡而言之主要有“三快三省”的優點：
“三快”：
一是指快速回籠資金-—現款現貨，合作協議簽定后立即交款發貨，不存在三角債務等傳統市場營銷中存在的弊端，另外首批定量提貨，可迅速招募大量資金;
二是快速組建市場網絡—充分利用現有商家的本地市場網絡和當地的天時、地利、人和等無形資產，達到他為已用、事半功倍的效果;
三是快速將產品送抵終端—讓市場網絡扁平化，在最快的時間內讓產品和終端消費者見面，同時把過去被層層剝皮的中間利潤集中讓給經銷商和消費者。
“三省”是指對招商的生產廠家來講，節省人力、節省物力和財力、節省時間和精力。
通過充分的讓利和放權鼓勵經銷商在企業統一戰略框架下自主投入，用足、用活經銷商在當地的優勢資源，讓其無形資產有效地轉化為有形資產，承擔部分風險，從而使廠家達到“三省”的目的，同時還可以規避一定的風險。
那么，如何成功的進行招商呢?筆者根據10多年來的經驗做個簡要的論述;
一、精細化的招商資料
招商資料中，招商手冊、產品手冊、招商政策顯得非常的重要，所以含糊不得。
其中，招商手冊中，企業的介紹、品牌的介紹、技術的介紹、產品的介紹、價格的介紹，銷售的目標群，推廣的介紹、服務的介紹、招商政策的介紹等等方面一定要全面、深入、嚴謹，力求讓目標經銷商能夠快速、有效地對本企業有著深刻地認識，并且充滿著興趣;
產品手冊一般單獨印制，最好每一產品都有相應的圖片和文字說明，讓閱讀者一看就明白。
除了對內容的“考究”外，招商資料的視覺設計和印刷質量非常的重要。資料的設計和印刷，要做精細精美。雖然眼前的成本增加了一些，但對招商成功的推動作用是功不可沒的，這點小錢，節省不得。
二、吸引人的招商廣告
根據行業不同，招商廣告所選擇的投放媒體也應有所不同。
您首先應該知道您屬于什么行業，了解這個行業的主流媒體有哪些，然后根據您的廣告預算來選擇合適的合作媒體。
招商廣告主要具備以下內容：
1、 公司的LOGO，及實力說明，資質說明;
2、 行業的市場前景;
3、 加盟或經銷的好處;
4、招商聯系方式;
5、誘惑的標題;
三、利用展會招商
行業的展會越來越多，越來越大，這是好現象。通過參展進行招商，也成為了越來越多的太陽能企業進行招商的一個重要途徑，甚至有些企業，大大小小的行業展會都參加了，因為市場的壓力非常大，成功招商越來越不容易;
企業可以選擇幾個有影響的展會或者適合自己公司發展的展會，進行有效地展示與招商，就足夠了。重數量，不重質量，不可取。有的公司，一年參加了幾次展會，結果巨額的參展費、裝修費、運輸費等費用花去了，效果卻沒有。
因此，參展企業就應該將整個展會做好，包括展臺展廳設計、招商資料、招商接洽人員、招商組織與管理等，每個細節做好了，效果很快就會“脫穎而出”。
