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索菲亞品牌是如何崛起的，哪些是時代賦予的，哪些是賽道選擇所致，哪些是內部基因決定的。
1、好賽道：定制衣柜
索菲亞拍過一期視頻，視頻里有幾個2001年加盟的經銷商，講述了一下，當時為什么選擇索菲亞，最主要的原因，是大家看好定制衣柜這個行業。
回到索菲亞本身，從創始人到法國，看到定制衣柜的機會，到給國外的企業做代加工，再到創立索菲亞衣柜品牌，這條路徑，很多中國品牌走過。
回想一下，20年前的衣柜市場，是一個什么樣的市場，當時有三種產品，一種是手工打制的衣柜，一種是成品衣柜，最后才是定制衣柜。
可以想象，定制衣柜在當年，市場份額占比很低，同時期，與之類似的細分市場，還有沙發、床墊、櫥柜、門窗等行業。
一個時代，有一個時代經濟水平相適配的產品和消費觀念，而一個企業家，不僅要看當時的市場和消費結構，更要有看10年、看20年的眼光。
定制衣柜就是這樣一個，可以做10年，20年，甚至100年的賽道，隨著人們生活水平的提高，衣柜的消費也在不斷升級。
定制衣柜替代手工衣柜、成品衣柜，已然是大勢所趨，再加上定制衣柜市場容量足夠，成長性較好，這是索菲亞崛起的市場基礎。
2、好環境：黃金20年
到底是黃金的20年，還是黃金10年，都說得過去。
單純從房地產市場的發展，黃金10年更加貼切，如果考慮中國經濟的整體進程，20年也是可以的。
21世紀的第一個10年，不少企業利用中國加入WTO的紅利，開始了資本和技術的原始積累，比如衛浴領域的惠達、浪鯨，床墊領域的喜臨門，家居領域的顧家家居等。
隨后，國內消費市場興起，房地產市場爆發，疊加金融危機后的4萬億計劃，一些品牌開始由外銷轉內銷，一些品牌進入建材家居市場(如：皇派門窗、夢百合等)，加大國內市場的拓展，借助地產東風，快速崛起。
2008-2017年，這十年，是中國建材家居行業發展的黃金十年，不管大品牌，還是中小品牌，活得都比較滋潤。
因為這十年，大家更多的是在做增量市場，增量市場里，大家考慮的是分多少蛋糕的問題;而2018年以后，大家更多的是在思考，如何搶蛋糕和發現新蛋糕的問題，同業之間開始了擠壓式競爭。
回到索菲亞，2001-2008年，索菲亞的營收只增長了2個億，而2008-2017年，索菲亞的營收增長了將近60億，整整30倍的增長。可以看出，好的外部大環境，是索菲亞品牌崛起的助推器。
3、好內功：定制能力
賽道再好，環境再好，僅僅代表眼光和機緣，這些都是外部力量，它并不能起決定性作用，真正讓一家企業脫穎而出的是內功。
定制衣柜的賽道，不僅僅只有索菲亞一家品牌在航行，歐派、尚品宅配、博洛尼、好萊客、志邦、金牌、科凡、我樂等品牌也在競渡。
有跟索菲亞一樣的，一開始就專注定制衣柜賽道，比如好萊客;也有從其它品類進行切入的，比如歐派、金牌、我樂、顧家等。最終，誰能夠從賽道勝出，誰能夠成為品類王者，誰能獲得更大的發展空間，往往取決于核心能力(內功)。
具象化到索菲亞，就是索菲亞的品牌、產品、設計、渠道、供應鏈和管理等方面的能力。
首先，索菲亞歷經多次品牌變革，索菲亞=定制衣柜、索菲亞=定制家、索菲亞=柜類定制，不管品牌定位如何變化，定制的核心沒有變化，變化的只是定制的邊界，所以，索菲亞品牌真正的核心是“定制”，它是索菲亞核心能力的集中體現。
其次，產品、設計、渠道、供應鏈、智能制造、數字化，這些都是構成索菲亞定制能力的內在基礎，產品的環保性能是品質保障，設計能力是定制的前置基礎，智能制造、供應鏈、數字化管理是定制的后臺保障。
產品好、軟件好，這些都好復制，但把產品、設計、渠道、供應鏈、管理集結起來的能力不好復制，給客戶定制家的能力不好復制，快速響應客戶需求的能力不好復制。
吸納人才、管理人才的能力不好復制，品類代表、品牌地位不好復制，這些是索菲亞品牌崛起的內在基因。
