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惠達衛浴 (603385.SH)4月21日發布2022年年度報告。報告期內實現營業收入34.19億元,凈利潤1.28億元。
面對行業波動，惠達衛浴發布的2022年報一方面顯示了衛浴龍頭企業的經營韌性，另一方面，字里行間透露出惠達衛浴對行業、對企業未來發展方向的戰略思考，并從品類、渠道、營銷等各個方面謀求創新與突破，努力尋找新的增長點。
“數字化”被提升至企業戰略層面，通過數字化賦能營銷、生產、運營端，成為業績增長重要支撐力量;在品類方面，惠達衛浴“全品類”布局穩扎穩打，并以“智能衛浴”加速突圍;不斷優化渠道建設，與頭部裝企展開合作深挖家裝渠道，“下沉市場”“海外市場”打開業績想象空間;同時，抓住住宅工業化政策紅利和裝配式整體衛浴行業風口，全面發力整裝。
2022年，是惠達衛浴成立的四十周年。從1982年誕生的一個鄉鎮陶瓷小廠，到如今躋身全球前十的綜合衛浴企業。惠達衛浴不斷謀新求變，以實際行動向“百億惠達、百年惠達”奔赴。
聚焦智能衛浴 實現全品類突破
始創于1982年的惠達衛浴，由衛生陶瓷起步，于2017年上市，在資本助推下開啟了新一輪發展，從衛生潔具延伸進入陶瓷、整體廚衛等全品類產品，并在各品類積累深厚實力。
整體化戰略下，惠達衛浴致力于為全球消費者提供一站式綜合衛浴解決方案。深耕全品類，持續對衛生陶瓷、五金潔具、浴室家具等品類投入，既可拉動門店業績持續增長，同時在消費升級背景下，又滿足了終端用戶一站式配齊的需求。
2022年，面對宏觀經濟壓力、房地產行業下行、原材料上漲等諸多挑戰，惠達衛浴仍保持了一定的營收能力。
報告顯示，惠達衛浴2022年全年營業收入為34.19億元，歸母凈利潤為1.28億元。其中，衛生陶瓷、浴缸淋浴房、墻地磚、五金潔具、浴室柜分別實現營收17.27億元、1.23億元、5.86億元、5.26億元、2.2億元，毛利率分別為25.35%、29.45%、17.9%、33.26%、25.47%。
在全品類產品矩陣中，“智能馬桶”被寄予厚望。惠達衛浴總裁王佳表示，依托惠達在智能產品設計、研發、制造優勢的基礎上，以智能馬桶為突破點，帶動多品類產品矩陣的全面開花。2023年，惠達將在智能馬桶品類上全面發力，將“中國智能馬桶，我選惠達”的品牌認知，傳遞給每一位消費者。
實際上，隨著消費結構升級、智能技術的變革，智能衛浴成為國內家居消費的新風口，整體市場規模處于上升期。
在智能化發展浪潮下，公司不斷加大研發及產能投入。財報顯示，惠達智能家居(重慶)有限公司“年產80萬件智能衛浴生產線項目”于2019年開工建設，預計總投入3億元，2022年生產線已轉固定資產，進入正式投產階段。2022年實現營收約1.85億元，去年同期實現營收約1.15億元。
智能衛浴品類不斷發力，驅動公司業績顯著提質增效。據4月21日發布的2023年第一季度報告顯示，惠達衛浴實現營收6.46億元;歸屬于上市公司股東的凈利潤46.7萬元;經營活動產生的現金流量凈額1.1億元，同比增507.46%。對于業績變動的主要原因，惠達衛浴表示，凈利潤同比由負轉正，毛利率同比上升3.47個百分點，主要系智能馬桶等高附加值產品銷量增加所致。
發力下沉市場 全面進軍整裝業務
國內市場一直是惠達衛浴的主陣地，也是主要營收來源。2022年國內市場貢獻營收約24.74億元。其中，得益于公司2022年加速推進“千商萬店”計劃，深入發掘現有市場潛力，作為主要渠道的零售渠道貢獻業務收入16.16億元，占主營業務收入比例為47.85%。
工程渠道貢獻營收8.58億元，占主營業務收入比例為25.41%。惠達衛浴表示，報告期內，公司持續優化客戶結構，與地方政府、央企單位開展深入合作，同時強化項目風險的管控，為進一步開拓工程渠道積蓄能量。
近年來，《鄉村建設行動實施方案》，《關于印發“十四五”新型城鎮化實施方案的通知》等鄉村振興、促消費政策密集出臺，下沉市場的新增住房、舊房改造需求不斷擴大，對于衛浴行業來說，一二線城市市場幾近飽和、競爭激烈，而下沉市場的增長空間更具想象力。
惠達衛浴早已在下沉市場進行了深度布局。財報顯示，截至2022年底，惠達衛浴境內專賣店總數為1886家，其中，一二線城市總店數為441家，三四五線城市總店數1445家，超過一二線城市店面數的3倍。
下沉市場之外，海外市場成了惠達衛浴新的業績增長來源。作為國內最早開拓海外市場的衛浴品牌代表，惠達衛浴一直致力于推進全球化的品牌戰略，目前，旗下產品暢銷美國、英國、澳大利亞等一百多個國家與地區。年報顯示，2022年，惠達衛浴國外銷售收入為9.03億元，營收占比達26.74%，相比去年提升了約1.5個百分點。
為了進一步深挖零售市場，惠達衛浴在2022年加速家裝渠道布局。財報顯示，2022年，公司與圣都、華杰東方、方林、都都等頭部裝企以及歐派優材、業之峰連鎖裝飾等供應鏈平臺簽訂了全國戰略合作。截至2022年12月31日，合作裝企共計802家，家裝渠道門店988家。家裝渠道貢獻營業收入為1.34億元。
同時，依托“惠達”在品牌、營銷、研發、設計、制造、服務等方面優勢，惠達衛浴宣布全面發力整裝市場。
據了解，2018年，惠達衛浴投資3億元成立“惠達住工”，進入整體衛浴行業，為客戶提供從整體衛浴設計、產品制造、安裝及售后服務四位一體的裝配式住宅衛浴系統整體解決方案。對此，惠達衛浴董事長王彥慶曾表示，近年來，隨著裝配式建筑納入國家和各地區的發展規劃，整體浴室必將迎來爆發期。而惠達在整裝衛浴風口來臨之前，已經在品類、制造、研發、渠道以及產業鏈資源整合等各方面提前做好了整體化布局。
從2018年整裝戰略發布到2022年全面發力整裝，惠達衛浴表示，將通過進一步深耕整裝市場，建立整體家裝生態圈和生態鏈，最終實現公司的持續、穩步、健康發展，實現“百億惠達、百年惠達”的戰略目標。
“數字化”賦能 ESG助力高質量發展
“2023年，我們視之為公司數字化轉型的元年，并將全面推動數字化營銷、數字化制造以及供應鏈的數字化管理工作，以此來提升公司管理水平和客戶服務水平，通過數字化的支撐，進一步打造企業競爭優勢。”王佳在致股東信中表示。
立足當下，數字化轉型是大勢所趨。工信部、住建部等四部門《推進家居產業高質量發展行動方案》中提及“大力推廣智能制造和數字化運營在家居行業中的運用”;二十大報告中明確提到“促進數字經濟和實體經濟深度融合”。2023年，惠達衛浴“數字化”戰略順應大勢而開啟。
“數字化”首度被提升到惠達衛浴的戰略層級，與“整體化、智能化、生態化”三大戰略一起構成新的“四化”戰略。
在數字化營銷方面，惠達衛浴通過線上導流至線下門店，打造線上線下一體化營銷閉環，實現零售渠道流量多元化。依托抖音平臺賬號，開展總經理“520 直播狂歡”、雙 11 直播“惠達佳品購”等活動，線上線下同步協作，促進終端營銷，成果顯著。
在生產層面，數字化對傳統定制業務進行重構。惠達衛浴通過C2F智慧模式，打通了從用戶到店體驗至產品設計、銷售、生產、交付、服務全流程，在提升顧客服務滿意度的同時，使用戶數據直達工廠，提升了供應鏈上下游整體的效率，全面落實精益生產管理理念。
在零售終端，惠達衛浴以數字化賦能標桿門店，形成標準化、數字化、高效化的終端零售賦能模式。2022 年，惠達衛浴門店逐步升級，7.0 智能定制體驗店正式亮相。
此外，數字化在實現綠色發展目標中也起到了關鍵作用。惠達衛浴通過大數據平臺，持續優化提升制造設備、工藝等水平，加速“節能減排”和“低碳經濟”等目標實現。
