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從目前的空氣凈化器市場來看，一線城市市場日益飽和，其市場空間長期以來被少數主要國際或國內大品牌占據。因此，“渠道下沉”似乎是絕大多數中國空氣凈化器品牌徘徊在“溫飽線”上的唯一出路。
發展三線四線市場
尋找新的市場已經成為中國空氣凈化器品牌追求薄利多銷的當務之急。出口轉內銷的增長趨勢給企業增加了更大的壓力。隨著國家城市化口號的推廣，“渠道下沉”已經成為空氣凈化器行業的時尚用語。
空氣凈化器企業已經在一級市場和二級市場打了多年仗，隨著中國人口紅利的消費逐漸進入緩慢發展的瓶頸。三線、四線市場的開放會不會給空氣凈化器行業帶來新的爆發?三線四線城市真的能給中國空氣凈化器品牌帶來收益嗎?業內人士表示，下面的縣越多，需求就越大。“由于房地產開發等因素，現在縣域經濟發展很快，城市建設和新農村建設帶來了巨大的市場。“
渠道下沉也有新的困難
然而，渠道下沉并不像在縣城開商店那么簡單。從物流到管理，從產品到服務，都給中國空氣凈化器品牌提出了新的難題。因此，雖然三線、四線市場的競爭已經開始顯現出優勢，但仍有空氣凈化器企業持觀望態度，選擇在進入這片“藍海”之前繼續堅守一線、二線城市的“陣地”。
對于中高端產品的“水土不服”，一位中國空氣凈化器品牌負責人也表示了贊同，并為此做了心理準備。他說，在搶奪三四線城市的“大蛋糕”之前，他們會先調整產品結構，因為“經濟適用房本身的價格不是很高，為了滿足消費者對優質低價的需求，我們必須重新設計和生產性價比更高的產品，才能在這個市場上生存”。
