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在家居行業(yè)發(fā)展蒸蒸日上的情況下，各種家居展會(huì)蔚為壯觀，對(duì)凈化器企業(yè)來(lái)講，出展顯然是一種高效的營(yíng)銷(xiāo)方法。殊不知，伴隨新時(shí)代變化，展會(huì)觀展總?cè)藬?shù)、簽單量等直接效果下跌顯著，家居建材品牌參加的激情也在降低。眼底下，展會(huì)日益沒(méi)落，前途灰暗，當(dāng)展會(huì)已不是一個(gè)商機(jī)，凈化器企業(yè)要怎么看待?
成本增加效果差，展會(huì)商機(jī)不再
過(guò)去，對(duì)凈化器企業(yè)來(lái)講，展會(huì)是每年中最關(guān)鍵的計(jì)劃，基本上能夠說(shuō)成是一次就簽下了整年的開(kāi)店額，因此企業(yè)的看重程度很強(qiáng)。從開(kāi)新品，布置展廳，策劃展會(huì)過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)玩法，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持等強(qiáng)度都非常大。但當(dāng)下企業(yè)出展成本增加，難出效果，每次展會(huì)之后能簽個(gè)20、30家都很好，有一些甚至是“顆粒無(wú)收”。俗語(yǔ)說(shuō)“希望越大失望就越大”，有一些凈化器企業(yè)對(duì)展會(huì)的期待值明顯下降，某些只是到展會(huì)展現(xiàn)產(chǎn)品，有一些更是直接撤出了展會(huì)，已不出展。
對(duì)凈化器經(jīng)銷(xiāo)商，過(guò)去展會(huì)更如同一個(gè)“商機(jī)”，在這里能夠?qū)ふ遗鋵?duì)的產(chǎn)品，拉回去就能夠大賺一筆。但是當(dāng)下不一樣，當(dāng)下的經(jīng)銷(xiāo)商出展大致能夠分成三種，第一種，終歸還是在行業(yè)內(nèi)，不可不看看市場(chǎng)現(xiàn)狀;第二種，當(dāng)下代理的品牌賺不了什么錢(qián)，因此在展會(huì)找個(gè)好些的凈化器品牌，最好是有便宜拿，具有僥幸心理;第三種，每一天見(jiàn)到賣(mài)場(chǎng)里連人影也沒(méi)有一個(gè)，在店里呆得發(fā)慌，還不及出來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，總之來(lái)到展會(huì)，有企業(yè)保證吃住行。相比前些年，凈化器經(jīng)銷(xiāo)商出展的激情也在下跌，而且是每年比一邊更低。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代展會(huì)已經(jīng)注定迎來(lái)沖擊
當(dāng)一個(gè)展會(huì)，只滯留在展現(xiàn)產(chǎn)品和保證招商的簡(jiǎn)單效果上時(shí)，它必定受到?jīng)_擊，它只可以在獨(dú)特的歷史階段發(fā)揮其平臺(tái)的效果。過(guò)去消息阻塞，只可以利用展會(huì)認(rèn)識(shí)到商家及市場(chǎng)的消息，但當(dāng)下“早已變天了”。伴隨互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)普及化，這已經(jīng)是一個(gè)信息化的新時(shí)代，有句話(huà)叫“足不出戶(hù)，可知天下事”，既然這樣，又為什么一定要不遠(yuǎn)千里的跑來(lái)出展，凈化器企業(yè)也未必要出展才可以展現(xiàn)產(chǎn)品和招商。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，展會(huì)已經(jīng)注定要迎來(lái)沖擊。
國(guó)內(nèi)的家居展，雖每年都是在盛行不一樣的風(fēng)向，確是“死”的展會(huì)，沒(méi)新的東西，沒(méi)“源頭活水來(lái)”，沒(méi)創(chuàng)新，唯有抄襲。這如同一個(gè)企業(yè)沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)主打產(chǎn)品，市場(chǎng)稍有“動(dòng)靜”就“傷筋動(dòng)骨”，再如何“刮骨療傷”也不起一點(diǎn)效果。
新時(shí)代在變化，展會(huì)也在變化，死守傳統(tǒng)模式顯然是自掘墳?zāi)梗瑢ふ倚碌臋C(jī)會(huì)才能是再生的選擇。當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)+家裝風(fēng)暴還在繼續(xù)，互聯(lián)網(wǎng)快車(chē)仍在進(jìn)行，傳統(tǒng)凈化器企業(yè)假如不可以在展會(huì)上“死灰復(fù)燃”，就該尋找新的“重生點(diǎn)”。
