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公牛集團依靠自身的優點,投資了數億級資源打造無主燈品牌——沐光,2023年3月,沐光無主燈品牌發布會在燈都古鎮星光聯盟隆重舉行。
公牛集團這一舉動無疑牽引著照明行業的未來風向，兩個月以來，沐光的渠道布局進行到了哪一步?
2023年5月8日，公牛集團在投資者活動關系記錄表中披露公司運營狀況，具體情況如下。
Q：如何看待公司毛利率的變化?今年一季度公司毛利率同比增長，環比略有下降的主要原因是什么?
A：近年來經營環境不斷變化起伏，原材料價格的波動是影響公司毛利率的一個重要因素。以銅為例，2022年的大宗原材料價格前高后低，今年年初又有上漲。除此之外，公司通過隨市場變化動態調整的產品定價、持續提升的內部經營管理能力、系統化的精益降本，保持合理穩定的盈利水平和盈利能力。
Q：2023年公司的銷售費用的主要投向是什么?
A：銷售費用的投向主要圍繞兩個方向：一是公牛品牌的戰略升級，如墻開、轉換器等品類美譽度提升的品牌推廣;二是智能無主燈沐光品牌的推廣和渠道建設。
Q：2022年資本開支增長較多的原因?
A：2022年資本開支增加較多，主要是公司募投項目在有序推動，進入結算支出周期。
Q：公司無主燈目前的渠道推廣情況?
A：目前公司無主燈采用公牛和沐光雙品牌的經營策略。公牛無主燈偏向于標準品，通過裝飾渠道等現有適銷網點進行流通和推廣，在這類市場中有較大的潛力和擴張空間。沐光無主燈偏向于相對模塊標準化的定制品，追求智能控制和光效設計，滿足大眾人群對光環境的消費升級需求，需要專門的渠道建設。今年3月份公司在燈都古鎮星光聯盟的旗艦店開業，目前整體的招商進展非常順利，公司對無主燈這一戰略業務也充滿信心。
Q：今年公司在渠道結構的優化上將有什么舉措?
A：從主要的渠道來看：五金渠道是優勢穩固的現金流渠道，將加大推動精益營銷，通過公牛業務管理體系方法論的賦能，提升經銷商和網點的經營能力;裝飾渠道將堅定不移地深化和擴大網點的專賣化、集成化，并通過弱勢市場專項幫扶，提升經銷商的多品類經營能力;另外還有作為增量的新渠道建設，在原有渠道體系基礎上快速擴充，對整體經營業績的穩定提供堅實的支撐。
