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近十年以來，由于住房改善型消費需求升級變革、市場及產業環境變化，推動中國門窗行業迅猛發展，雖然造就了萬億市場的規模，但卻呈現出“大行業、小公司”的分布態勢。各類門窗企業超過10萬家，排名前十的門窗企業市場總占有率不足5%;排名前三十的門窗企業市場總占有率不足10%，具有門窗生產制造能力的不足百家。
由于定制門窗的制造及服務門檻較高，產品復雜度、終端運營難度、服務交付及安裝難度全面升級，且100%非標定制。所以門窗既有機遇也有門檻，早進入行業并占據領先的頭部企業更具優勢。
門窗行業發展到現在，率先入局的門窗品牌，已逐漸發展壯大，從中期的“中國門窗十大品牌”格局中，逐漸形成了南派門窗和北派門窗分庭抗禮的局面。北派以鋁木系統門窗為主，其中以來自哈爾濱的森鷹門窗、四川的飛宇門窗和良木道門窗、河北的墨瑟門窗為典型代表。南派以廣東“佛山系”的五大品牌“兩派三軒”——皇派門窗、派雅門窗、新豪軒門窗、富軒全屋門窗、軒尼斯門窗為主要代表。
隨著“佛山系”產業集群效應和國家政策的扶持，南派門窗的發展如沐春風，作為代表“兩派三軒”的綜合規模體量，已開啟了問鼎門窗江湖的趨勢，不僅品牌專賣店遍布中國南北東西，有的已經在國外陸續開設品牌專賣店，由中國走向世界。
一、從品牌定位角度看，“兩派三軒”已搶占消費心智
在共赴門窗行業巔峰的同時，“兩派三軒”通過細分和錨定消費人群，也以各自的品牌姿態和策略，贏得了各自的市場。
皇派主打“高端隔音門窗”，聯合媒體發布《中國城市居住噪音指數白皮書》，將416世界噪音日定為品牌日，通過一系列公關活動為門窗靜音發聲;派雅主打“深舒適”，跳出產品性能直擊消費者家庭生活的最終目標“深舒服”，并在展會上進行生活方式的演繹;新豪軒主打“現代高端門窗+藝術設計”，通過一系列設計師活動，推動門窗與設計師的鏈接，融入更多生活方式;富軒的品牌定位“門窗工匠大師”，響應國家號召的工匠精神推動中國制造的品質革命，打造好門窗讓消費者安心購;軒尼斯的品牌定位是“門窗藝術大師”，成為中國航天事業合作伙伴，將門窗與航天產生聯想，將門窗產品拉升更高技術含量。這五大品牌分別搶占消費者購買門窗最關心的靜音、舒適、美觀、品質、生活藝術等心智點，成為對應的首選品牌。
“兩派三軒”憑借各自的精準的品牌定位，并建立起了牢固的品牌護城河，并借此豐富了中國門窗江湖格局新內涵，促進和加速整個門窗行業品牌化升級。
二、用成本和效率破內卷，“兩派三軒”已率先布局
“兩派三軒”的門窗江湖格局形成，除了領先于行業的規模和體量之外，自然少不了強大的智能生產線和自主供應鏈的支撐。尤其是面臨如今門窗行業價格極其內卷的局面，生產效率和成本的把控變得至關重要。由于眾多門窗小企業沒有自主打造的產業鏈，甚至沒有完善智能生產線，成本的高低首先取決下游的材料供應商定價，門窗頭部企業憑借龐大的訂單采購量，必然更具議價話語權，能以更低的單價獲取同樣品質的材料供應，因此市場端的零售定價大企業也更具優勢和主動權。在智能生產和自主產業鏈的加持下，門窗行業現今已呈現出“大廠兼并小廠”的局面。這同時也造就了門窗產業集群地帶“佛山系”的“兩派三軒”近幾年連續高速增長的原因。
對于智能生產線和一站式自主產業鏈的完善，“兩派三軒”中走在最前方并取得亮眼成績的當屬富軒全屋門窗。據悉富軒門窗在全國擁有六大4.0智能生產基地，其中江西南昌、佛山樂平、肇慶大旺三大生產基地是自主買地建設，為生產節約了大量的租金成本。此外，富軒門窗已率先行業完善型材擠壓、噴涂、鋼化玻璃、全屋門窗研發制造等一站式自主產業鏈，將材料和制造工序牢牢掌握于自己手中，全程可節約30%的材料和生產成本。憑借強大的智能生產力和一站式自主產業鏈，富軒全屋門窗近三年得以高速增長，強勢定義“兩派三軒”的中國門窗江湖新格局，成為首家進行“門窗生態鏈”創新的品牌。
三、產品創新差異，“兩派三軒”各有特色
門窗的產品品類隨著工藝技術的進步不斷進行衍生，包含不僅包含傳統的鋁合金門窗，還誕生了移動陽光房和智能提升窗等新品類。根據筆者調查，90%以上門窗企業的產品生產品類并不全，很多通過代加工的方式進行彌補，以及例如陽光房和智能提升窗等部分產品也都是委外加工。目前在“兩派三軒”中產品品類最全的是新豪軒已經涵蓋了包括入戶門和室內內的全屋門窗產品，其“門窗+”戰略逐步顯現優勢;產品最智能的是富軒全屋門窗，聯合媒體發布《2023中國智能門窗發展白皮書》，開啟行業智能門窗元年，已經打造客廳智能門窗解決方案和臥室智能門窗解決方案，在行業中將門窗融入全屋智能，讓消費者享受更便捷的舒適生活，推動門窗行業進入“智能門窗”時代!
其次，對于整個門窗行業來說，“兩派三軒”的格局已成為行業發展的中堅力量，扛旗者。所謂“一流的企業建標準”，“兩派三軒”憑借本身的硬實力，多次參與門窗國家標準的制定!譬如皇派門窗牽頭《節能鋁合金門窗》團體標準制定，引導行業綠色節能方向發展;富軒全屋門窗牽頭起草《鋁合金門窗安裝交付》團體標準重塑行業安裝準則。此外“兩派三軒”獲得絕大部分門窗行業的新型實用技術專利，逐步建立門窗行業的新標準，不斷推動門窗的工藝技術、安裝交付服務的革新發展，引領門窗行業健康有序發展!
總的來看“兩派三軒”這五大門窗品牌就像行業的發動機，通過龍頭企業的示范效應，圍繞著客戶需求和社會發展趨勢不斷推進企業往綠色智能方向發展，為行業打開新的增長空間，激發更大的市場需求!“有家就有佛山造”，中國門窗佛山系的““兩派三軒”正引領門窗行業從中國之窗走向世界之窗，讓世界人們的家里都用上佛山造的好門窗!
