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在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)燈飾行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。然而，開爾照明卻以一場(chǎng)別開生面的“產(chǎn)品直播秀”線上營(yíng)銷活動(dòng)，成功解鎖了新營(yíng)銷密碼，為燈飾照明企業(yè)提供了新的發(fā)展思路。
近日，開爾照明湖北宜昌店在負(fù)責(zé)人胡海的牽頭下，開展了一場(chǎng)線上直播活動(dòng)。胡海，一個(gè)名字中蘊(yùn)含著無限可能的男子，自2016年起，便與開爾照明結(jié)下了不解之緣。在那個(gè)節(jié)能燈與LED交替的時(shí)代風(fēng)口，市場(chǎng)波譎云詭，產(chǎn)品參差不齊，價(jià)格高昂且穩(wěn)定性差，無數(shù)從業(yè)者在這片迷霧中徘徊不前。胡海，這位性格開朗、樂觀向上的勇士，面對(duì)挑戰(zhàn)未曾退縮，反而在困境中尋找轉(zhuǎn)機(jī)。正是這份堅(jiān)持，讓他邂逅了開爾照明——一個(gè)以技術(shù)為核心，質(zhì)量為保證的照明品牌。
開爾照明的出現(xiàn)，如同一束破曉之光，照亮了胡海的前行之路。技術(shù)的深厚底蘊(yùn)、產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠，讓胡?？吹搅诵袠I(yè)的未來，也堅(jiān)定了他加入開爾大家庭的決心。時(shí)光荏苒，當(dāng)線下市場(chǎng)遭遇前所未有的挑戰(zhàn)時(shí)，胡海沒有選擇固守陳規(guī)，而是勇敢地?fù)肀ё兓?，將目光投向了新興的線上直播領(lǐng)域。這一大膽嘗試，不僅為他的事業(yè)開辟了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，更讓開爾照明的光芒通過屏幕，照亮了千家萬戶，業(yè)績(jī)的斐然成就，是對(duì)他前瞻眼光與果敢行動(dòng)的最佳注解。
胡海的成功絕非偶然，其輝煌成就的背后，不僅凝聚了個(gè)人的努力，更離不開開爾照明總部與湖北省運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人余建新的全力支持與緊密協(xié)作。
當(dāng)余建新得知胡海的直播計(jì)劃后，他立即與開爾照明總部進(jìn)行了深入溝通。總部對(duì)此積極響應(yīng)，全力支持此次直播活動(dòng)。在總部的協(xié)助下，團(tuán)隊(duì)迅速召開會(huì)議、建立溝通群組，并積極邀請(qǐng)客戶參與，為直播活動(dòng)的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這一系列舉措共同確保了直播活動(dòng)的順利進(jìn)行，彰顯了開爾照明團(tuán)隊(duì)的高效協(xié)作與強(qiáng)大執(zhí)行力。
更值得一提的是，在湖北地區(qū)的直播活動(dòng)取得顯著成效后，這一成功迅速產(chǎn)生了連環(huán)效應(yīng)。以湖北為引領(lǐng)，全國(guó)各地的經(jīng)銷商相繼開啟了直播活動(dòng)，均取得了不俗的成績(jī)。這一系列舉措不僅體現(xiàn)了開爾人在挑戰(zhàn)中積極尋求突破、勇于創(chuàng)新的決心和勇氣，更凸顯了開爾照明總部與各地運(yùn)營(yíng)中心之間的高效協(xié)同和共同發(fā)展的堅(jiān)定信念。
近年來，隨著移動(dòng)端消費(fèi)的崛起，直播賣貨已成為零售新風(fēng)口。然而，對(duì)于以線下傳統(tǒng)渠道為主的燈飾實(shí)體門店來說，如何借助直播實(shí)現(xiàn)線上資源的有效轉(zhuǎn)化卻是一個(gè)難題。開爾照明通過這場(chǎng)“產(chǎn)品直播秀”給出了答案。
據(jù)開爾照明湖北省運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人余建新介紹，開展線上直播的初衷是為了給顧客提供更好的購物體驗(yàn)，讓他們既能享受線上購物的方便快捷，又能解決設(shè)計(jì)、安裝等售后問題。同時(shí)，通過增值服務(wù)引流，實(shí)現(xiàn)線上客流的有效轉(zhuǎn)化。這一理念不僅提升了顧客的購物體驗(yàn)，也為開爾照明贏得了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
開爾照明營(yíng)銷部總經(jīng)理洪金波表示，面對(duì)新的風(fēng)口，關(guān)鍵是要?jiǎng)悠饋?。通過這次嘗試，開爾照明團(tuán)隊(duì)不僅了解了直播賣貨的全方位環(huán)節(jié)，還在實(shí)踐中不斷完善細(xì)節(jié)，提升了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和應(yīng)變能力。更重要的是，這場(chǎng)活動(dòng)激發(fā)了下游經(jīng)銷商的積極性，甚至有部分經(jīng)銷商主動(dòng)“觸網(wǎng)”加入到直播賣貨的隊(duì)伍中來?？梢哉f，開爾照明的這場(chǎng)直播活動(dòng)不僅按下了上下游的“加速鍵”，更為整個(gè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型注入了新的活力。
目前，開爾照明已著手制定詳細(xì)的實(shí)施方案，根據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)制定不同的直播環(huán)節(jié)和話術(shù)，旨在幫助各地經(jīng)銷商快速掌握直播技巧，并提供必要的技術(shù)支持和服務(wù)保障。
逢山開路，遇水搭橋，只有行動(dòng)，才有結(jié)果!開爾照明將積極擁抱變化，利用數(shù)字化手段拓展銷售渠道，憑借強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力和豐富的直播策劃經(jīng)驗(yàn)，乘著直播經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)獲得持續(xù)增長(zhǎng)。相信在不久的將來，開爾照明的優(yōu)質(zhì)照明產(chǎn)品將走向全國(guó)各地，照亮更多人的生活。
