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隨著市場的不斷發展和物流的不斷進步，各行各業都面臨著產品采購渠道的多樣化，這給它們帶來了不小的沖擊。盡管如此，市場的總體需求并沒有發生太大變化，只是銷售渠道變得更加豐富多樣。那么，鎖具市場該如何應對這種變革帶來的銷量下降呢?今天我將分享一些相關知識，希望能為大家提供幫助。
工廠以往正常銷售渠道
工廠銷售渠道隨物流的越來越發達，其銷售渠道也有所變化，商品銷售代理細分越來越完善，主要是以下三種銷售代理渠道。
⑴工廠→省代理→市代理→縣代理→各鎖售網點→消費者。
⑵工廠→市代理(縣代理)→各銷售網點→消費者。
⑶工廠→各銷售網點→消費者
總結:以上是工廠正常的三種銷售渠道，從以上三點大家可以看出工廠到消費者手上的距離越來越近，從而形成了競爭壓力越來越大，工廠將各種中間利潤給了銷售網點與消費者，從而取消了個中間環節的代理商，從而使得中間環節代理商的生存壓力越來越大，讓其感覺到市場的變化，像這類代理商一旦不變革很容易被市場淘汰。
現階段鎖具工廠銷售渠道
在正常的銷售渠道基礎上，又增加了門廠渠道、開發商渠道、網店渠道等。
現在很多鎖具工程越來越注重門廠渠道與網店渠道，因為大家都知道說是一種配件，它是門的配套產品，一旦能將這個渠道打開形成穩定，為將來市場變革應對企業穩定銷售，如果其它公司沒有預支，自然會被市場所淘汰，所以很多工廠越來越注重門廠渠道。
現在的人越來越懶，很多人不喜歡逛街，特別是對于一些小件的東西都喜歡在網上采購，而且價格相對實體店要便宜;網絡可以采購全世界的產品，工廠又可以通過網絡將產品銷售到全球各地，所以很多工廠也在逐步實施網絡渠道。
小結:以上是針對工廠銷售渠道的變化而帶來的危機感，從而使工廠危機也逐步增加，但目前主要危機還是終端零售商;接下來為大家分析終端代理商與網點如何應對市場變化。
終端代理商
目前鎖具終端市場主要以市代與縣代為主，它們具有一定的庫存與銷售網點，但如何在市場變革中異軍突起保持銷售份額，為大家分析以下幾點，希望對大家有所幫助。
第一，配套產品與種類齊全。建議大家將鎖具品種及配套的產品做起;比如鎖具有指紋鎖、防盜門鎖、室內門鎖、玻璃門鎖等鎖具;配套的產品有:合頁、門吸、插銷、吊輪等;
備注:必須將各類品種細分化，比如門鎖要分中高低檔，防盜門鎖具一切配件，合頁的種類等等，總之:“別人沒有的品種我有，別人拿不出的我拿得出，別人不做的我做”，但前提是所有的產品必須與自己的主業配套，記住一定要細分化。
第二，提升形象。店面裝修要適當清爽高檔，位置要好，產品品種要豐富，而且服務性價比要高，同時還要有一個主打品牌支撐，不然很難吸引新老客戶。
第三，選擇一個相對空白的區域代理產品與零售。這些區域可以吸引一部分零售商與消費者，因為他們拿貨渠道遠，而消費者一時又很難在該區域買到同樣的產品;為了縮短拿貨時間，價格又一樣，零售商與消費者何樂不為就近購買。
第四，做別人不做或很少人做的產品。 這類產品銷售網點與購買渠道少，雖然產品利潤上可能不高，讓你有這種產品，別人就會記得你，以后客戶如果還要買別的材料，很有可能會想到你，從而間接性提高了其它產品的銷售。
以上幾點就是由于市場變化，終端代理商與銷售商如何應對銷售額降低，采取的應對方案，希望對大家在提高銷售額方面有所幫助。
市場變幻莫測，我們無法百分百預見未來，但可以把握當前，及時發現問題并解決問題。如果一直將問題積壓到一起，很可能引發大范圍的危機，甚至導致企業破產。因此，我們必須預先制定應對策略，以便在風險來臨時迅速應對。只有這樣，才能在競爭激烈的市場中保持穩定地位。
