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2022年中國凈水器品牌市場負重前行
疫情反復、房地產市場不樂觀、消費信心不足、上門安裝受影響等多重因素促使凈水器市場下滑嚴重，2022年對凈水器市場來說是極具考驗的一年。根據奧維云網(AVC)全渠道推總數據顯示，2022年我國凈水器零售額規模185億元，同比下降18.7%，零售量規模739萬臺，同比下降20.2%。
疫情影響用戶消費習慣從線下轉向線上
從渠道結構上看，2022年整體線上規模接近線下市場規模，由于凈水器品類的非剛需性以及外部環境的影響，今年線上市場首次出現下滑趨勢，線下的大連鎖渠道自身陷入困境、線下客流量少疊加凈水新增需求不足，線下市場步入持續萎縮態勢。
2022年凈水器市場產品表現
同質化趨勢下，凈水器產品在2022年進一步提升大通量配置
價格分布上，線上產品主要集中在1500-3000價格段，1500-2000占比最高，為21.9%，線下產品主要集中在3500-4000、7000+價格段，其占比分別為18.2%、18.7%，線下高端份額占比高于線上。
從通量上看，線上1000G、1200G大通量產品份額分別增加14.9%、5.1%，線下以600G、800G產品為主，1000G產品開始占有一小部分份額，在通量參數上線下產品跟隨線上逐步進行迭代升級。整體來看，1000G、1200G產品從通量、流速等方面基本上已經滿足普通家庭凈水需求，1600G+產品并未掀起太大浪花，通量也并不是一味的大就能夠在市場占據一定的份額。
套系化滿足全屋凈水需求，多場景聯動帶來更好體驗
據奧維云網(AVC)線上監測數據顯示，在凈水套餐中，凈水器+管線機零售額占比最大，為49.1%，凈水器+前置過濾器和凈水器+前置過濾器+管線機占比接近。套系化銷售連接前端和末端，滿足用戶對凈水產品的多元化需求，建立起全屋凈水場景，讓用戶在使用過程中得到更好的體驗。另外，套系化銷售尺寸匹配問題和售后服務也值得企業加強關注。
產品功能集成趨勢下，用戶需求得到較大滿足
凈水器大通量出水更快，減少等待時間;智能化包括APP功能、智能龍頭、TDS水質顯示、濾芯更換提醒等滲透率進一步提升;長效RO濾芯使用年限占比增加，濾芯壽命延長，更換頻率降低。
加熱、礦化功能，需求細化下的部分增長
凈熱一體凈水器線下推進的比線上快，據奧維云網(AVC)監測數據顯示，2022年線下RO凈熱一體凈水器零售額占比15.3%，同比增加3.1%，線上零售額占比8.1%，同比增加4.1%。RO凈熱一體凈水器的增長表明用戶關注有喝到加熱凈水的需求，在用戶需要使用凈水的基礎上進行擴充，比如用凈水直接泡茶、泡咖啡、沖奶、沸騰開水等多種用水場景。此外，用戶對身體健康關注度上升，對水中礦物質促進身體健康的認知提升，帶有礦化濾芯的凈水器也存在一定的市場;過濾凈水后的好口感也能成為用戶使用凈水器后的意外之喜，用戶好感度增加。
圍繞用戶，產品迭代層出不窮
用AI算法精準了解用戶用水習慣，提前沖洗管道和濾芯，降低用戶等待時間的同時，減少沖洗時間和頻次，保證水質更加純凈鮮活的前提下，節省用水;更大凈水速度使得在煲湯、洗碗的時候減少放水等待時間;精美外觀設計帶來更強視覺沖擊效果，用戶感知實用又高級。
新入品牌圍繞用戶需求打造產品取得不錯反響
渠道品牌京東京造打造極致性價比產品，結合京東自有安裝服務快速打造好口碑，搶占市場份額;跨界品牌添可透過洗地機人群向凈水器滲透，凈熱一體、大熱水流量精準迎合市場趨勢;外資品牌德國美息傳承高水平工藝，結合健康用水理念，表現突出。
2023年：以用戶為中心，優化產品，培育增長動能
隨著疫情恢復好轉，外部市場和外部經濟環境有一定的刺激，房地產政策的刺激也會影響凈水器市場的表現，凈水用戶需求還需要進行更深層次的挖掘。據奧維云網(AVC)推總數據顯示，2023年凈水器行業微增，零售額190億元，同比上升2.6%，零售量762萬臺，同比上升3.1%。
產品升級持續擴大：線上產品功能集成速度加快，高配低價產品占比擴大，行業均價有所提升，1500-3000價格段成為主銷產品聚集地;線下產品加速智能化功能布局，總體高端化路徑不會改變，同時線下家裝精裝凈水器配套率持續提升。
站外流量競爭加劇：用戶注意力碎片化加劇，抖音、快手、拼多多市場快速分割線上傳統電商流量，品牌布局多元化，精準營銷轉化顯得尤為重要，小紅書站外種草到電商平臺下單轉化已成為多個品牌營銷策略中重要的一環。
加速開拓下沉渠道：目前凈水器需求大部分存在于一二線城市的擁有和更新迭代需求，對于三四線城市的凈水需求需要進一步開發，提升滲透率的同時推動產品+服務的一站式升級，給予更好的線下消費體驗。
2023年凈水器行業將會迎來更多的機遇和挑戰，多功能復合、貼合用戶消費需求的高質量產品更受消費者青睞，企業在保持自己優勢的同時積極參與技術研發，和消費者一起打造更加智能舒適的用水環境，推動凈水器市場可持續健康發展。
