中國家居資訊網(wǎng)歡迎你的到來！
以智能之力撬動商機(jī)，逆勢開出千坪大店。
2025年初，當(dāng)山西運(yùn)城建材市場彌漫著閉店潮的焦慮時，五光十色照明山西運(yùn)城運(yùn)營中心總經(jīng)理任宗奇，卻逆勢開出700平方米智能大展廳，將總營業(yè)面積拓展至1200平方米。
從2018年單店加盟到如今3家門店，從傳統(tǒng)燈具銷售到智能燈光解決方案服務(wù)商，從傳統(tǒng)渠道布局到以抖音本地生活運(yùn)營為突破口，他的成長軌跡折射出一個反常識邏輯：在“重短期流量、輕長期土壤”的行業(yè)浮躁期，恰恰是專業(yè)深耕與品牌賦能，構(gòu)成了穿越周期的“韌光”。
在當(dāng)下激烈的市場競爭浪潮中，五光十色照明山西運(yùn)城旗艦店憑借卓越表現(xiàn)脫穎而出，榮膺“韌光”百強(qiáng)精英獎。此次獲獎，正是對其出色業(yè)績與強(qiáng)勁市場開拓能力的高度認(rèn)可。近日，古鎮(zhèn)燈飾傳媒特邀任宗奇就自身成長經(jīng)歷與照明行業(yè)創(chuàng)新路徑，進(jìn)行了深入訪談。
01、當(dāng)流量泡沫退去，專業(yè)力就是救生艇
2018年的任宗奇正困于“雜牌混戰(zhàn)”的泥潭——經(jīng)營多個小品牌卻連續(xù)兩年虧損，直到五光十色照明帶著V8系統(tǒng)叩開他的店門。
“當(dāng)時品牌教我們做渠道營造、客戶成交，這些系統(tǒng)化賦能是其他品牌給不了的。”他回憶道，V8系統(tǒng)不僅是一套銷售工具，更是將“專業(yè)照明”理念植入終端的方法論，讓他從“搬貨商”轉(zhuǎn)向“光環(huán)境解決方案提供者”。
當(dāng)行業(yè)沉迷于“低價引流”時，任宗奇卻發(fā)現(xiàn)：房地產(chǎn)低迷導(dǎo)致整個建材市場蕭條，當(dāng)?shù)卮笈康牡归]潮出現(xiàn)，而他2024年的門店業(yè)績反而增長了30%。
這背后，是五光十色照明的“專業(yè)力”在發(fā)揮作用。任宗奇深知，唯有專業(yè)，才能在浮躁的流量時代站穩(wěn)腳跟。他帶領(lǐng)團(tuán)隊深入鉆研智能照明，不斷提升服務(wù)品質(zhì)，確保每一位客戶都能得到最專業(yè)的解決方案。
“同行還在賣燈時，我們已經(jīng)在賣‘光體驗(yàn)’了。”任宗奇說道。
02、從抖音破局到長期主義
“當(dāng)前市場競爭尤為激烈，所有建材業(yè)老板們都面臨著客戶群體縮減和貨物滯銷等困局。五光十色照明總部密切關(guān)注我們的困境，在它的扶持下公司于2024年啟動短視頻和在線直播項目，并手把手指導(dǎo)我們有效運(yùn)營抖音平臺。”任宗奇強(qiáng)調(diào)，做抖音不是追風(fēng)口，而是建渠道。
任宗奇分享道，截至2025年5月，五光十色照明山西運(yùn)城店抖音矩陣持續(xù)發(fā)力，同城曝光超百萬+，售出千張優(yōu)惠券。單條視頻最高播放量達(dá)60W+，以爆款+優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容引爆區(qū)域流量。
2025年5月“五光十色照明品牌寵粉節(jié)”期間，山西運(yùn)城店以抖音為支點(diǎn)，開啟大場直播，撬動西北區(qū)域照明市場新增長極。最終實(shí)現(xiàn)單場直播曝光引流10萬+、售券近千張、成交訂單200+的亮眼成績。遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)渠道，展現(xiàn)出品牌賦能在新媒體運(yùn)營上的強(qiáng)大優(yōu)勢。
五一這場區(qū)域聯(lián)動大場直播，不僅是五光十色照明山西運(yùn)城店的高光時刻，更成為西北區(qū)域的流量引擎。
因此618期間，西北大區(qū)再度發(fā)力。第二次大場直播在韓城聯(lián)動西北經(jīng)銷商，單場曝光、售券、訂單成交均上一個新臺階，以更低成本撬動更高增長。 大場直播用數(shù)據(jù)印證品牌賦能與抖音新渠道開拓的疊加優(yōu)勢，為終端生意增長注入強(qiáng)勁動能。
未來將在總部的帶領(lǐng)下，繼續(xù)深耕抖音本地生活賽道，構(gòu)建“廠商一體”協(xié)同體系，打造“單點(diǎn)突破、全域賦能”的長效增長模型，持續(xù)運(yùn)營“1+N”矩陣聯(lián)動賦能業(yè)績增長。
03、韌性生長的“黃金三角”
當(dāng)問及其如何解讀“韌性生長力”時，任宗奇認(rèn)為，韌性生長力是指在各種環(huán)境下努力生存并保持或提升業(yè)績。生意不振往往是因?yàn)樽陨聿粔驈?qiáng)大。成功的老板即使在逆境中也能維持業(yè)績，而不能適應(yīng)市場變化的老板將被淘汰。而其已在五光十色照明的助力下，悄然磨煉出了韌性生長的“黃金三角”：
1.產(chǎn)品篩選的“偏執(zhí)主義”
“我早前在深圳從事過LED芯片銷售，對產(chǎn)品理解更深刻，且對參數(shù)有著更嚴(yán)苛的要求。”任宗奇指著展柜里的燈具說，“這款射燈的顯色指數(shù)、光衰都是高標(biāo)準(zhǔn)的，才能更好地拿下設(shè)計師渠道。在當(dāng)?shù)匚覀兡茏龅胶芏嗦涞匦Ч渌臒艟叻?wù)商是達(dá)不到的，也僅僅是模仿我們的做法，但是落地效果差得很多。”這種“品質(zhì)優(yōu)先”策略，讓他在當(dāng)?shù)馗叨搜b修市場占據(jù)較高份額。
2.服務(wù)閉環(huán)的“反惰性”設(shè)計
為解決“安裝貨不對板”的行業(yè)痛點(diǎn)，他做了三件事：給施工團(tuán)隊培訓(xùn)“光學(xué)安裝規(guī)范”;交付時檢測達(dá)標(biāo)后才讓客戶簽字;建立“光效檔案”，定期回訪優(yōu)化場景模式。
3.生態(tài)協(xié)同的“共生哲學(xué)”
在五光十色照明“廠商一體”的體系里，任宗奇找到了持續(xù)進(jìn)化的能量：總部提供的智能系統(tǒng)迭代、光效模擬軟件、抖音本地生活運(yùn)營、設(shè)計師培訓(xùn)、供應(yīng)鏈集采等支持，讓他能專注終端服務(wù)。他說道：“就像種樹，品牌給我們提供土壤和水源，我們負(fù)責(zé)扎根生長。”
筆者手札：
任宗奇坦言：“建材行業(yè)雖面臨房地產(chǎn)下行挑戰(zhàn)，但照明行業(yè)未來可期。唯有以獨(dú)特產(chǎn)品、精準(zhǔn)定位擺脫價格戰(zhàn)，強(qiáng)化團(tuán)隊與服務(wù)，才能贏得客戶信賴。”從單店到1200㎡智能展廳，五光十色照明山西運(yùn)城旗艦店的逆襲，正是品牌賦能與專業(yè)深耕的生動寫照。
在流量泡沫褪去的當(dāng)下，五光十色照明以“韌光”精神為指引，不僅為經(jīng)銷商提供智能產(chǎn)品、專業(yè)培訓(xùn)與抖音運(yùn)營等全方位扶持，更助力其將短期流量轉(zhuǎn)化為長期口碑。
誠邀志同道合的伙伴加入，與五光十色照明攜手深耕“光價值”，在行業(yè)變革中搶占先機(jī)，共同迎接以價值為錨的黃金時代!
