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放眼當(dāng)前廚房電器市場，促銷已然成為市場上的常態(tài)現(xiàn)象。廚房電器企業(yè)在總體行業(yè)態(tài)勢比較走低的大背景下，要想謀得長久發(fā)展單單借助促銷毫無疑問是不可行的。在顧客購物逐步理性的當(dāng)前，促銷對顧客的刺激效果早已毫無疑問降低，因而，廚房電器企業(yè)要想謀求商機(jī)還需“獨(dú)辟蹊徑”。
在銷售流程中廚房電器品牌感召力十分關(guān)鍵
中國廚房電器品牌歷經(jīng)了很多年的沉淀，盡管不敢說全部的品牌質(zhì)量都能合格，可是處在第一梯隊(duì)的這些品牌，在質(zhì)量上是基本上有保障的，但說到品牌影響力，就差之萬里。筆者接觸的經(jīng)銷商，對營銷活動(dòng)推廣尤其感興趣，可是對品牌推廣卻不太熱衷，在他們來看，“廚房電器應(yīng)屬耐用消費(fèi)品，個(gè)人消費(fèi)次數(shù)低，所以對品牌的認(rèn)知度也不高，想鎖住客戶，只能依靠個(gè)人的口碑。”這是許多經(jīng)銷商的看法。
有許多廚房電器企業(yè)或是看重品牌推廣的，從冠名品牌節(jié)目，到贊助歌手巡演會(huì)，可以說是是各出奇招宣傳品牌。筆者想說的是，這種品牌推廣，假如可以持續(xù)，能在一定程度上對終端銷售發(fā)生促進(jìn)作用，可是想發(fā)生長時(shí)間效應(yīng)，或完成銷售突破性進(jìn)展，太不容易。顧客會(huì)由于關(guān)注某一個(gè)綜藝節(jié)目認(rèn)識(shí)到這一品牌，并記牢這一廚房電器品牌，可是卻非常少由于這一場景而挑選去選購這一品牌的產(chǎn)品。沒有長時(shí)間的品牌累積并發(fā)生對應(yīng)的“品牌詞匯”，就很難讓顧客掏腰包。
廚房電器企業(yè)對營銷模式需有創(chuàng)新
除開品牌本身之外，營銷同樣是十分關(guān)鍵的一個(gè)層面。在市場經(jīng)濟(jì)下，商品營銷是一件很正常的的事情，廚房電器即便應(yīng)屬耐用消費(fèi)品，也存有產(chǎn)品庫存，又或者是產(chǎn)品升級等情況，利用各種各樣實(shí)際或變相的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)，將產(chǎn)品銷售出去也屬正常的，許多國外廚房電器品牌也會(huì)挑選在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)開展這樣的促銷活動(dòng)。
可是在中國，這種營銷毫無疑問早已變了味兒——價(jià)格一致形同虛設(shè)，價(jià)格機(jī)制虛幻，加上長年的優(yōu)惠促銷，不但讓潛在的顧客對廚房電器價(jià)格產(chǎn)生云里霧里的感覺，對商家的所謂的促銷活動(dòng)也開始更加麻木。在缺失了各種各樣的品牌促銷成功的要素后，中國廚房電器行業(yè)的終端品牌活動(dòng)正變得越發(fā)“另類”：營銷方式越發(fā)精致，可是無論是哪一個(gè)主題的優(yōu)惠活動(dòng)，無論是商家怎么樣吆喝，顧客都是冷眼旁觀。
在當(dāng)前的廚房電器市場上，在促銷早已成為常態(tài)現(xiàn)象的大背景下，顧客對促銷的這一態(tài)度，對廚房電器企業(yè)而言，或者是令人深思的。市場上一連串的原因正在鞭策廚房電器企業(yè)作出改革，假如還固守著促銷模式，等候促銷帶動(dòng)銷量提高，這毫無疑問是“等死”的最直接體現(xiàn)。
